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[每日一水]這幾個交際公式,決定了你的人脈 [復制鏈接]

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全看 倒序閱讀 道具中心使用道具 樓主  發表于: 06-30

為何你四處社交,想要積累自己的人脈圈,卻發現最后一點人脈都沒能積累下來?

很多人以為認識牛人,就能得到很多人的認可和幫助;這種想法很天真,就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢,我就能成為億萬富翁一樣幼稚。

01

一切根本在于你有多少可交換價值

我曾遇到過一個“神奇”的銷售員,他擁有無比廣泛的人脈圈子;

他每天都出入各種樓堂酒店,沉湎在各種交際應酬當中,各行各業的人都認識,但是他的業績卻很差,做不出成績。

對此他也曾問過我這個問題:為什么平常和我稱兄道弟的朋友,一旦到了要招標拿訂單的時候,就一個個冷酷無情,唯恐避之而不及。

問題的答案我心知肚明,但我沒有回答他,怕他受挫。

人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情

這位銷售員最大的原因就是,理解錯了人脈的根本含義

人脈的意義不在于你認識多少人,而在于你能吸引多少人。

人脈的意義不在于你想和多少人打交道,而在于有都少人愿意和你打交道。

人脈不是在你輝煌時的一呼百應,而是在你落魄時的傾囊相助。

人脈的根本,是你能提供多少“可交換價值”

社會學家霍曼斯的交換理論曾說過:任何人際關系,其本質上就是交換關系。

只有這種人與人之間精神和物質的交換過程達到互惠平衡時,人際關系才能和諧,而且只有在互惠平衡的條件下,人際關系才能維持。

我這位朋友做不出業績,是因為他一味的奢求別人的幫助,卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用,把大把的時間浪費在了無謂的交際上,卻沒能提升自我的價值。

這種情況下他主動去結識再多的人也無濟于事,因為在他想巴結的人眼中,他毫無交換價值。

你的“可交換價值”越大,你能吸引的人也就越多,即便是你一時落魄了,也愿意伸出援手給予幫助,因為他們知道對于有能力的人來說,東山再起也只是時間問題。

02

如何建立的你的交換價值

在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后,那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。

這個社會沒有永久的關系,但你的本事卻永遠忠誠。

曾經有一個青年向大師請教過一個問題:“大師,有人稱贊我是天才,將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋,一輩子不會有多大出息。以您看呢?”

“你是如何看待自己的呢?”大師反問道,青年茫然的搖頭。

“同樣的一斤米,不同的眼光去看,它產生的價值也就不同。

在炊婦的眼中,它可能就是兩三碗的米飯

在農民的眼中,它可能只值1塊錢

在賣粽子的眼中,它能夠扎成粽子賣出3元

在味精廠家眼中,他可能提煉出味精賣8元

在制酒商的眼中,它能釀成酒,賣40元

不過米還是米,區別不過在與價值的改變,和交際一樣,你個人的價值到底有多高,取決的你能提供的可交換價值。”

當然一個人的價值也不僅僅是體現在專業價值上,也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產)、交互價值。

我們需要根據個人的特征、背景、發展選擇最適合的切入點進行提升。

比如你沒有相貌,出生平凡,一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。

對于你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業價值上。

先讓自己具備一技之長,在某個領域有了一定的個人價值后,由此交換,積累更多的人脈。

又或者,你也不喜歡鉆研,但是為人仗義,交友廣泛。

你可以提升自身價值的切入點就是交互價值;

雖然自身沒辦法作為價值交換的對象,但是你可以作為一個鏈接點,為別人找到可價值交換的對象。

一旦成功建立的這種模式價值,接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。

總結來說:可交換價值 = 價值 ×可交換系數

兩者缺一不可,在擁有自身價值的基礎上,你還得找到向別人展現你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數”,這樣你的可交換值才會“最大化”

03

放大交換系數

既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數”,那么如何放大并提升效果呢?

建立信任,加入圈子

能夠更好的展示自己的價值,入一個圈子是必然需要的一個途徑。

比如說,你是一名設計能手,但是平常也就是上上班做做基礎的美工工作,沒法發揮自己的設計思維。

但如果你加入了“設計師”的圈子的話,你就可能獲得和大師交流的機會,甚至你的創作作品價值會被放大,給你帶來很多的商業機會,或者介紹幾個愿意收購你的創作的收藏家。

在圈子里你會交互到更多可交換價值多人,而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。

但是進圈,需要注意兩點:

1、精準的進入你要進的圈子,減少無效的交際,降低社交成本。

2、要有過硬的自我價值,在你的價值還未建立成時,不用浪費時間去找圈子上,多花時間提升自己,不要本末倒置。

04

用戶維護分層

自身擁有了價值,可交換價值隨著你的優化被放大,自然會和越來越多的人發生價值交換,也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關系”。

那對于這些人脈,我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進行維護,而是要采用分層的模式來進行管理。

因為鏈接的人都不同,建立的人脈目的和側重點必然是不同的。

我們可以大致分為三種圈子:價值交互圈、人情圈、交心圈

交互圈

價值交互圈顧名思義,因利相交,利盡則散。

該層關系注重的是自身價值的高低,并以此作為結果導向。

因此在維護這一層人脈的時候,我們無需要耗費大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了

人情圈

人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。

人情在中國社會中根深蒂固,近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤,它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。

比如,即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候,還會說“這個人不懂人情世故”。

“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”,它往往是不等價交換,它更是像是一種投資。

就像是古人說的“施人慎勿念”,“但問耕耘,不問收獲”

一旦有所回報就會高于你的“預期”,你的“可交換系數”也會永遠大于1。

但也應此,我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多于“交互圈”,并且還要時不時的在人情帳中追加投資。

就好比逢年過節的問候,別人生病、結婚的份子等等。

但這種人際圈的維護,需要注意不要陷入到 “功利性人情當中”

交心圈

這一人脈圈可遇而不可求,很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

交心的人脈不在于多,甚至可能只有一個人,但這里的人脈關系已經脫離了世俗的利益交換,反而體現在價值觀上的共鳴和相互認可。

古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等,關系很簡單,就是“君子之交淡如水,不刻意,隨心而為”

哪怕平時可能交往很少,但一旦有難,雙方必會鼎力相助,甚至能做到“士為知己者死”。

結語

任何人際關系,其本質上就是交換關系。

因此,構建有效“人脈關系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。

通過以上幾個方法公式,你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。

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